现在教育行业推广的主要渠道是哪些？

在行业内的朋友都知道，今年受疫情影响，线下的教培行业所受的波动是比较大的，长达几个月的停工，很多的线下机构都倒下了，其中也不乏一些大的教育行业的企业。

教培机构作为最后复工的一批，对于招生和招商方面的需求也越来越迫切，疫情的时候就有培训机构找到启优，咨询在线课程的事情，因此，这种情况下，线下与线上结合是大势所趋。

那么，现阶段，教育行业推广的主要渠道是哪些呢？

这个我们要分开来说，目前，教育行业大体可以分为两种：一种是类似教培机构这种直接toC的机构，一种是面向培训机构进行产品或者模式输出的toB公司，这两种企业的推广方式是有一些区别的，不同的方法也会产生不同的效果。

首先我们来谈谈toC的模式推广，我们以教培机构为例来说明。

教培机构的主要推广是为了招生，教培机构大体分为几种类型：课程导向、名师导向、销售导向、行为导向，这几种分别代表了不同运营模式的教培机构，应对方式也不太一样，因为最终的推广着陆点是学生或者学生家长，这就对推广渠道有着很大的决定性，我们先要分析学生和家长的行为，然后才能决定推广方案。

比如说，疫情期间，家长的需求一定是担心学生的成绩跟不上，影响考试，学生的需求就不那么好确定了，愿意学习的学生总会自己想办法来学习的，这些就是我们培训机构需要抓住的目标客户，我们可以设身处地的想一下他们获取信息的渠道。

有的教培机构的朋友就想到了利用抖音平台，说实话，抖音平台确实是非常好的一个推广手段，也有不少机构从中得到了好处，但是，这种方式只适合大型机构，小型机构是很难利用好这个方式的。

小型机构应该怎么做呢？我建议首先梳理好平时的客户来源，然后再结合实际情况，来寻求突破，比如，平时的客源多数来自于转介绍，这个时候我们就利用好朋友圈、本地化的一些推广手段，这样会更有效一些。

那么toB的教育企业应该怎么推广呢？

通过我们近期操作的案例来看，toB行业的推广主要集中在以下几种方式：渠道、转介绍、展会、地推、电销、网销等等，其中相对效果较好的主要是渠道和转介绍，其次是展会地推和网销，我们梳理好这些主要的来源，然后再来决定我们的推广方案就可以了。

由于篇幅和每个公司的情况不同，我们通常为客户制订的都是不同的，如果您想要了解这方面的知识，可以和我们沟通一下。