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现在教育行业推广的主要渠道是哪些?

2020-07-31   来源:网络   13025 次浏览

现在教育行业推广的主要渠道是哪些?

在行业内的朋友都知道,今年受疫情影响,线下的教培行业所受的波动是比较大的,长达几个月的停工,很多的线下机构都倒下了,其中也不乏一些大的教育行业的企业。


教培机构作为最后复工的一批,对于招生和招商方面的需求也越来越迫切,疫情的时候就有培训机构找到启优,咨询在线课程的事情,因此,这种情况下,线下与线上结合是大势所趋。


那么,现阶段,教育行业推广的主要渠道是哪些呢?

这个我们要分开来说,目前,教育行业大体可以分为两种:一种是类似教培机构这种直接toC的机构,一种是面向培训机构进行产品或者模式输出的toB公司,这两种企业的推广方式是有一些区别的,不同的方法也会产生不同的效果。


首先我们来谈谈toC的模式推广,我们以教培机构为例来说明。

教培机构的主要推广是为了招生,教培机构大体分为几种类型:课程导向、名师导向、销售导向、行为导向,这几种分别代表了不同运营模式的教培机构,应对方式也不太一样,因为最终的推广着陆点是学生或者学生家长,这就对推广渠道有着很大的决定性,我们先要分析学生和家长的行为,然后才能决定推广方案。

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比如说,疫情期间,家长的需求一定是担心学生的成绩跟不上,影响考试,学生的需求就不那么好确定了,愿意学习的学生总会自己想办法来学习的,这些就是我们培训机构需要抓住的目标客户,我们可以设身处地的想一下他们获取信息的渠道。

有的教培机构的朋友就想到了利用抖音平台,说实话,抖音平台确实是非常好的一个推广手段,也有不少机构从中得到了好处,但是,这种方式只适合大型机构,小型机构是很难利用好这个方式的。

小型机构应该怎么做呢?我建议首先梳理好平时的客户来源,然后再结合实际情况,来寻求突破,比如,平时的客源多数来自于转介绍,这个时候我们就利用好朋友圈、本地化的一些推广手段,这样会更有效一些。


那么toB的教育企业应该怎么推广呢?

通过我们近期操作的案例来看,toB行业的推广主要集中在以下几种方式:渠道、转介绍、展会、地推、电销、网销等等,其中相对效果较好的主要是渠道和转介绍,其次是展会地推和网销,我们梳理好这些主要的来源,然后再来决定我们的推广方案就可以了。


由于篇幅和每个公司的情况不同,我们通常为客户制订的都是不同的,如果您想要了解这方面的知识,可以和我们沟通一下。