近期跟客户聊到这样一个问题，我的企业做的有百度竞价推广，确实能给我带来业务，但是就是成本太高。

对于这个问题，我是这样回答的，当我们生产出产品或者要销售产品的时候，我们就需要先把自己宣传出去，广而告之，而这个过程就是我们推广的过程，如果想要推广的效果变得更好，就需要有一定的营销技巧，这些就是我认为的营销的本质。

因此，当我们回过头来看这个问题的时候，就容易理解了，一切的互联网推广都只是我们企业营销的其中一个环节，我们可以采用地推、业务推广、招商会、展会、发布会、电销、网销、社群营销等等手段，百度竞价只是我们推广的其中一种手段而已。

这个时候我们会发现，我们所能选取的推广手段还有很多，并不一定非要选择哪一种来单独的作为我们推广的渠道。当资金充足，并且刚起步的企业，我会建议客户进行付费推广，花钱是能解决一些初期的业务问题的。而对于资金并不充裕的客户，我会建议客户采取成本较低或者结果可预见的一些方式来进行推广，比如地推、ocpm推广计划，这样能够尽可能的保证成本有计划的投放。

曾经有个朋友想让我帮他做百度竞价的托管，当我看完他的账户的时候，发现重建成本特别高，而且重建之后成本也不一定能降低多少（因为本身这个账户就已经做得很细了），所以，我建议朋友按需投放，只要能够保持至少1:3的投入产出，就可以暂时不动这个账户，有条件可以新开账户进行操作，至今，没有听到朋友有不好的反映。

因此，当我们在考虑这个推广方式好不好的时候，我们应该先看这个投入产出是否符合预期，如果符合，我们就可以进行推广的优化，尽可能的降低成本，而不是停止推广；当然，如果推广的投入产出远低于同行标准，那么就需要尽快的中止推广，调整自己的推广方案。